企业市场竞争地位与营销战略(ppt 20)

纲  要
一、假设的市场结构
二、市场领先者战略
三、市场挑战者战略
四、市场追随者战略
五、市场补缺者战略

 

两个挑战者——百事可乐公司和山叶公司
是如何从它们各自的市场领先者手里挣得市场份额的
百事可乐攻击可口可乐
    在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”
    百事可乐是一种新饮料，制造成本比较低，与可乐相比口味较差一些。
    百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以得到更多的饮料。百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍的饮料”。
    百事的瓶子不美观，瓶上贴着纸制标签，搬运中经常被污损，从而造成一种印象，认为百事可乐事第二流的软饮料。

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