营销秘诀与营销策划(ppt 76页)

第一讲     概    述 
一、营销决策与策划的重要性
二、营销决策与策划的主要任务
三、企业营销部的主要职能
四、营销策划的基本步骤
五、营销计划书的编写
六、营销策划运用的科学原理
第二讲   市场机会的寻求与把握
一、市场机会的含义
二、市场机会的类别
三、寻求与把握市场机会的方法
四、企业市场机会的利用
五、掌握市场机会的必要条件
第三讲   市场营销调研
一、营销调研的性质和意义
二、营销信息系统
三、市场调研过程
四、市场调研的注意要点
五、几种典型的市场调研
六、营销调研报告的撰写
七、市场调研方法
第四讲  市场开发的决策与策划
一、市场开发的主要任务
二、发现潜在需求
三、开发适当产品
四、定制化营销
四、设计进入方案
第五讲  市场布局的决策与策划
一、市场布局的重要性
二、市场布局的主要方针：
三、企业分销方式的演进：
四、商业布局的基本原理
五、现代市场布局的发展趋势
第六讲   市场拓展的决策与策划
一、市场拓展的主要任务
二、确定目标受众
三、策划促销活动
四、培养忠实顾客
第七讲  市场竞争的决策与策划
一、市场竞争的主要理论：
二、 市场竞争实践：
三、具体竞争策略：

 

一、营销决策与策划的重要性

    市场营销是一门经营哲学
    市场环境变化需要科学决策
    现代企业家必须善于策划
市场营销学是一门经营哲学
       毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。
                       － 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言 

       这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。
             －菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言

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