浅析灯饰营销前景(doc 15页)

浅析灯饰营销前景  目录

第一章、行业企业管理
第一节、灯具行业历史沿革
第二节、灯具行业营销现状
1、现状一:“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式
2、现状二:“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段
3、现状三:“灯具市场”和“工程”是灯饰产品终端销售的业态形式
4、现状四：经销商“自由定价”的终端价格
5、现状五：没有忠诚度的经销商
6、现状六：短命的产品生命周期
7、现状七：材料市场曝光产品底价

第二章、诊断与处方
第一节、破解灯饰营销十大困局
１、战略困局、
２、产品困局
３、价格困局
４、渠道困局
５、终端困局
６、研发困局
７、品牌困局
８、组织困局
９、服务困局
１０、广告困局
第三章、营销技术
一、灯饰BDS营销模式解析
二、灯饰BDS模式的缘起
三、灯饰BDS模式的三大特点
四、进入BDS的九个要点
①   充分了解进场门槛是关键的第一步
② 做好充分的进场准备
③ 了解BDS卖场的特点
④ 准确定价
⑤ 生动化陈列
⑥ 配合BDS的促销
⑦ 派驻优秀的终端导购员
⑧ 注重品牌服务
⑨ 做好后续工作
第四章、案例解读
一、样板拯救行业——美灯多替厂家建立渠道
二、承诺满足需求——替消费者净化终端
三、品牌实现差异——产品、卖场的竞争策略
四、合作代替竞争——建立新型厂商关系
五、细节体现品位——卖场形象和服务举措
六、团队保证执行——美灯多的运作团队
七、权威做证承诺——质检、物价、消协
八、下游整合上游——向厂家传授现代营销理念

 

未来灯饰营销发展的10个关键词
1.品牌
品牌是灯饰行业未来竞争的终极手段，定位清晰，个性鲜明的灯饰品牌大行其道。
2.产品规划
改变传统的产品划分方式，非标准灯饰的市场份额不断提高，为通过产品特征来实现品牌个性传播。
3.OEM
一些有产品经验和品牌理念的经销商通过OEM方式加入生产企业行业。
4.终端展示方式
购物环境越发重要，终端不再按照现行的出样方式，购物环境大幅度改观，卖场品位、个性十足。
5.特许经营
灯饰品牌特许经营模式成为企业建立销售渠道，提高渠道成员忠诚度的有效手段之一。
6.BDS连锁卖场
厂家通过BDS连锁卖场完成全国销售渠道的快速布局，是新型厂商关系的典范。
7.商业行业新加入者
商业行业中将出现更多的新加入者，他们利用特许经营或代理企业与BDS连锁卖场业务进入灯饰行业，他们的最大特征是肯学习、创新意识强和渴望成功。
8.售后服务
灯饰售前、售中、售后政策人性化和规范化，灯饰安装和灯饰调试服务等体现将大行其道。
9.营销人才
巨大的营销势必吸引其他行业的营销人才进入灯饰行业，他们带着与传统灯饰企业现有人员不同的市场观念和成熟营销经验进入行业。
10.行业整合
业内的竞争和上下游之间的竞争以及来自行业外的竞争，将对行业内企业进行优胜劣汰的强有力的整合。

..............................