酒类营销的广告投入法则(doc 5)

一、和年度营销战略相匹配
二、费用投入要适应产品的周期特点
三、满足市场的区域拓展
四、市场发展预测
五、广告目标的市场细分
六、避免资金链的断线
七、瞄准竞争对手的市场动向
八、零投入法则

 

一说起酒类做市场，给人的印象就是广告铺天盖地的广告战、终端的促销战，从群英荟萃的全国糖酒会到日常的市场推广，酒的形象尽收眼底。尽管社会各界都对“广告酒”提出过深刻的批评，但是，市场的事实告诉我们，不是做酒不需要广告，也不是广告不好，而是我们没有用好“广告”这一有效的营销工具而已。

众所周知，支撑起企业市场营销计划执行到位的不仅仅是人员及管理的到位，更为重要的是市场费用资金的到位与否。而在诸多的费用支出中，广告费一直是重中之重。

对于这笔费用如何使用才有效对于企业也是一个困扰。因为，有效的广告策略不仅仅是广告中“对谁说、说什么、怎么说”的广告三要素问题，而是如何使其通过实施产生有效的市场推动力的问题。
通常，企业在每年的销售计划中拿出一定比例作为市场推广费用，而广告费用常常却是预先投入，销售额是后来的结果。由于广告效应的滞缓原因，销售回流资金却缓慢，导致了在以年度为单位周期内广告效用低的现象的产生。

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