年度营销计划讲义(ppt 73页)

年度营销计划讲义    目录

一、销售目标的动态变化
二、销售目标与销售流程
三、销售目标的设定依据
四、销售计划工具包运用
五、销售计划与标杆管理

内容摘要：

目标管理把经理人的工作由控制下属变成与下属一起设定客观标准和目标，让他们靠自己的积极性去完成。
1954年，德鲁克提出了一个具有划时代意义的概念——目标管理（Management By Objectives，简称为MBO），它是德鲁克所发明的最重要、最有影响的概念，并已成为当代管理体系的重要组成部分。经理人不能监控其他经理人。老福特曾试图这样做，结果福特汽车公司濒临倒闭。经理人必须实施目标管理，这是德鲁克给经理人的忠告

..............................