从战略上走出促销怪圈(doc 17)

1.控制生产能力
2.正确判断市场形势和需求潜力
3.正确认知产品生命周期和市场份额的含金量
4.细分市场和产品差别化
5.通过产品改造来降低成本
6.提高管理水平，回避过度促销
7.寡头市场的潜在默契
8.从产品特性上避免恶性促销
9.战略转移

销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商较迅速、较大量地购买某一特定产品/服务。现实当中，某些行业的促销却有些变味，促销频率太高、促销力度太大、促销持续时间太长、促销方式过于直接地诉诸价格折扣。这种类型的促销是一种恶性促销，或者叫做过度促销，这种促销与价格战之间的区别很小。但是真正的价格战往往是企业处心积虑布置的战略行动，有一系列前期

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