酒店经销商营销培训内容(DOC 6)

一、淡季作市场 、旺季作销量
二、淡季布点、越多越好
三、酒店营销卖什么？
四、陷入酒店促销恶性竞争的漩涡中不能自拔
五、没搞清酒店渠道在酒水产品整体运作中的角色，过分夸大酒店力量

洋酒在中国的酒类市场占份额很小，为什么？是中国的酒类企业营销手段高超，拒敌于国门之外吗？不是！是洋酒适应不了中国酒类市场混乱无序的竞争局面。
　1、国内酒类产品的主流销售渠道——酒店大多数都要求赊销供货，而且很多店信誉不佳，跑店（酒店倒闭）现象时有发生。
　2、各地土作坊、小厂家林立，至今未形成垄断格局。消费者也喜欢尝尝新牌子。国内的酒水品牌火得快，死得更快，大多数品牌都只是一两年的寿命。
　3、酒店销售恶性竞争严重、进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层盘剥，层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。供应商净利润低、风险大、不堪重负

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