超市购物篮分析培训课件(PPT 74页)

主要内容
购物篮方面的差距
形成关联商品的原因
商品销售相关性与关联商品
购物篮比例---表示商品之间的关联关系
商品相关性的数值代表了什么
如何做？
影响商品销售的其他因素
40％品种数，10％销售额---关联商品在卖场中与其他商品的关系
关联商品陈列
关联商品陈列
弄巧成拙与知易行难的关联应用
商品与购物篮之间的七种关系
购物篮中的商品性格百态
购物篮中的商品性格百态
霸道的品类管理——当货架上没有了竞争对手的时候
好商品、坏商品及商品在卖场中的配合作用
购物篮中商品的替代关系
有效推荐关联商品的方法
株连九族的商品淘汰
株连九族的商品淘汰
决定门店命运的四个数字：客流量、进店量、成交率、客单价
决定门店命运的四个数字：客流量、捕获量、成交率、客单价
决定商品命运的三个数字：通过率、停留率、成交率
商品销售结构与购物篮结构
衡量商品“人气度”——PI值
商品在购物篮的亲密指数——购物蓝系数
商品在购物篮的亲密指数——购物蓝系数
商品包装规格与消费行为的关联
同一个商品的购物篮系数
对每时段的购物篮系数进行分析的必要性
商品与消费群体之问的关联
门店缺货会造成哪些关联损失
不同零售业态的购物特征
收款台的排队现象与购物篮
定价策略
商品价格弹性指数
商品价格弹性指数
商品交叉价格弹性指教
商品价格双峰带分析
商品价格带及价格点
构建门店的“购物篮敏感商品”指数 
构建门店的“购物篮敏感商品”指数
商品促销的六种结局
商品促销的六种结局
当前常见的促销商品选择法
利用商品关联选择促销商品
衡量促销结果
什么人只买促销品
商品促销换购
了解消费者行为
消费者性别、相伴人数对购物篮的影响
客户在货架前的举动

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