分销渠道的设计及管理(ppt 65页)

分销渠道的设计及管理目录：
第一节  分销渠道概述
第二节  中间商
第三节  分销渠道的设计与管理

 

分销渠道的设计及管理内容提要：
分销渠道的作用：
（一）分销渠道是企业生产经营活动得以正常进行的基础
（二）分销渠道的选择，直接制约和影响着企业其他方面营销策略的确定
分销渠道的选择与目标市场策略、市场定位策略、产品策略、价格策略、促销策略等方面密切相关。
（三）分销渠道反馈回来的市场信息，是企业调整生产经营行为的重要依据
分销渠道的特点：
(一)分销渠道的起点是生产者,终点是个人消费者或用户。这反映了某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道。
(二)分销渠道是一组线路,其参与者是由商品流通过程中各种类型的组织或个人所组成。
(三)在分销渠道中,产品或服务从生产领域转移到消费者领域的前提是所有权的转移,并且所有权至少转移一次。
(四)在分销渠道中,除商品所有权转移方式外,在生产者与消费之间还隐含其他的物质流动形式,如物流、信息流、货币流等。它们相辅相成,但在时间和空间上并非完全一致。

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