IBM营销策略提纲(doc 11)

一、IBM 的营销策略 架构轮形图
二、IBM公司的近代史
三、IBM公司的文化
四、针对IBM 公司所做的一般性质SWOT分析
五、IBM的市场规划与情报系统
六、根据SWOT分析结果与自6P角度, 剖析今日的IBM营销策略
七、结语

谈到一个企业营销 的策略，我们常常会立即自各种P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各种作法，最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误，但是若真要严谨地去剖析一个企业，或说是大企业，甚至说一个典型全球性质企业的行销策略，若单单只在外表看该企业的一些表象与作法，则很可能无法窥其堂奥。
　　笔者曾在IBM台湾公司工作达22年，历经许多营销 与管理相关职位，并负责参与营销策略 、政策的制订以及执行，可谓身历其境，特就短文，根据下绘之轮形图, 以IBM的文化与基本信念为中心, 予以分析直言，以享读者。

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