某楼盘营销策划报告分析(ppt 163页)

某楼盘营销策划报告分析目录：
第一部分 市场分析
第二部分 项目自身分析
第三部分 营销推广
第四部分 销售策略

 

某楼盘营销策划报告分析内容提要：
2、某房地产市场
起步晚、潜力大
房市自某年开始发展，价格在长三角地区仍属较低水平，发展空间大。
历年供需两旺
统计局透露，某年住宅销售80万平米，某年住宅销售100万平米，某年销售137万平米，但远不能满足拆迁带来的逐年增长的购房需求。
拆迁带动楼市
政府公布，为打造“南山北水”的经济格局，某年拆迁量不低于100万平方米；
拆迁工作的开展带动楼市发展，某年1-5月市区居民购房支出同比上升200%；
租赁价格涨幅过快（同比增长404.4%）将促进购房。
……

1、定价原则
市场原则：所定价格符合当前市场规律。
估价时点原则：所定价格在当前时点有效。
真实原则：定价中所采用的数据来源真实可靠。
2、定价方法
市场比较法：选取亚东朴园、某某红郡这两个具有代表性项目作为别墅部分参考对象，魅力之城、华都名城为住宅部分参考对象，进行市场比较。
加权平均法：根据市场比较案例不同状况，进行加权平均，确定本项目合理市场均价。
考虑本项目为中式风格，别墅部分与亚东朴园风格相对较为接近，因此别墅部分：亚东朴园取权重60%，某某红郡取权重40%；
住宅部分：魅力之城取权重50%，华都名城取权重50%
……

营销策划保障
与开发公司共同组成核心策划团队，全面负责项目产品体系梳理、推广方案制定、销售策略及价格制定等营销层面的具体工作，提供专业的意见及建议，优化产品，提高项目竞争力，并共同创造良好的销售业绩；
监控市场动态、关注政策—策略的数据基础
对于区域内及周边竞品项目做每2周、每月进行销售数据跟踪。
及时反馈开发商，并及时对本项目销售策略进行调整。

..............................