市场营销学之价格策略(PPT 93页)

主要内容
第一节   定价概述
一、价格及其重要性
二、影响定价的因素
三、定价目标
美国十五家大公司的定价目标概述（1）
美国十五家大公司的定价目标概述（2）
（一）选择定价目标
（二）估算市场需求（测定需求量 ）
影响价格敏感性的因素  
（三）核算产品成本
（四）分析竞争者的价格与产品  
（五）选择定价方法
（六）选定最后价格
第二节   定价方法
一、成本导向定价法   
二、需求导向定价法（顾客导向定价法）  
实行差别定价的条件
三、竞争导向定价法
密封投标定价法（Sealed-bid Pricing)
第三节   定价策略
新产品定价策略
三、地理定价策略
四、折扣和折让定价策略 （Price Discounts and Allowances)
五、组合定价策略        (Product-Mix Pricing)
六、促销定价策略 Promotional Pricing
第四节   价格调整策略

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