新营销观点与案例分析报告(doc 9页)

新营销观点与案例分析报告内容提要：
新营销是什么？零散的战术创意正向系统战略营销转变。以前我们可能会请到一两个所谓的狗屁大师，为大家想一些点子，如果它是不符合你的战略的话，同样会遭至可怜的失败。第二，以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变。以价格为竞争的营销正向以整个经营链为激励体系的营销转变。长虹曾经以价格战扫遍全中国，以5.7亿的亏损败北，他们的职业经理人下台，老家伙重新出马，这个时候不再打价格战了，这个时候记起了背投王，成功了，获得了21亿的市场份额，110万台，把长虹从泥潭里面拔了出来，他为什么销这个就成功了呢？就是因为中国人喜欢大客厅，大彩电，喜欢一步到位。卖这一个背投王的利润使普通的电视机的很多倍。这就是它所获得的成功。以终端促销恶性竞争为主的营销，建设渠道伙伴关系的深度营销转变。我们现在跟卖场的合作，跟渠道的合作，应该讲层次都比较低，我们业务人员跟特点谈判，以政策的方式来激励他们，我们以折扣，返利设计我们的政策。我们跟他们合作的层次非常的低，所以我们老是在渠道里面走不出来。今年我会出一本书《渠道冲突》，这本书是对市场营销的经理们最具影响的。告诉你们这些现象是怎么发生的，如何去解决它？以促销广告为主的营销，向整合传播为主的营销转变。最重要的就是一个营销管理发生了改变。以前我们非常讲究的营销计划，营销执行，营销控制，营销反馈，这样的营销管理，它已经确确实实过时了。
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