进阶策略销售训练(ppt 104页)

进阶策略销售训练目录：
Workshop1:销售位置
关键影响人员
如何接近这些关键影响KeyInfluence
经济掌控关键
技术导向关键
关键使用单位
关键「销售引导」
Workshop2:关键影响人员
警示讯号/杠杆作用ForDangerorOpportunity
警示讯号
Workshop3:警示讯号/关键影响人员
「反馈型态」
客户的「反馈型态」
如何认知客户的「反馈型态」
如何面对不同「反馈型态」
成长型态销售良机
问题型态销售良机
平稳型态非销售良机
自满型态非销售良机
Workshop4:反馈型态
「赢」的策略
销售人员的需求
「修理」你的客户？
理想的「合作象限」
「赢」与「成果」的故事
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