国内寿险营销策略研究分析(doc 72页)

国内寿险营销策略研究分析目录：
1、我国寿险业的产生与发展
2、我国寿险市场现状剖析
3、我国寿险营销现状
4、我国寿险营销的发展方向

 

国内寿险营销策略研究分析内容提要：
目前我国寿险营销存在的主要问题：
总的来说，我国寿险市场营销活动仍处在自发的原始的探索阶段，仍存在以下几个主要问题：
（1）忽略准确的目标市场定位。市场营销策略的基础是细分市场，然后从细分市场中选择目标市场定位，以发挥自己的优势[104]。当前的寿险市场中，各保险公司只意识到市场竞争的激烈，并使出浑身解数，从经营种类多样化、方法科学化、手段现代化等方面积极地参与竞争。但与大量的投入相比，各保险公司并未取得理想的竞争优势。究其原因，是在参与竞争前忽略准确的目标市场定位所致。
（2）忽视服务营销。当前，各保险公司为赢得客户，占领市场，不断地推出新险种，以力图在产品创新中使客户满意，但往往忽视了最重要的竞争手段，即服务营销[105]。
（3）片面追求“拉关系”，忽视真正意义的关系营销。各保险公司未真正了解关系营销的概念，认为关系营销即为拉关系，而未真正从维护和发展与客户等建立一种信任、互利、长期稳定的良好伙伴关系出发。

..............................