怎样管理销售业绩与销售团队(ppt 26页)

怎样管理销售业绩与销售团队内容摘要：
何为销售平台：
定义 –
　　脱胎于现代航空港的概念
　　本质：资源的整合/共享与应用
为何要建立销售平台 ?
　　聚焦市场网络 + 计划流程掌握进度以发掘现况,预估成果
理想的体现：
　　塑造理想的销售平台就是要 —
　　能够及时提供需要的结果 !
决策就是 --
　　在量与质的平衡中寻求方向  !
从市场平台到工作平台：
　　市场平台提供的客户信息应该是新客户
　　客户的基本信息已收集完整
　　可以通过市场平台期的拜访可以得到客户的需求信息和潜力
　　利用新客户筛选标准于市场平台期的拜访中进行有效客户的筛选
渠道管理：
　　通过工作平台产生有具体的目标和行动计划的新客户
　　通过购买平台找出可在最初销售额的基础上增加额外销售目标的既有客户
　　通过渠道管理进度评分监控目标客户的获取进度

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