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整合传播可以帮助康佳的销售(ppt 47页)

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销售管理
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整合传播可以帮助康佳的销售(ppt 47页)内容简介

整合传播可以帮助康佳的销售内容提要:
     目前电视机市场可以按市场份额、综合实力分成三大阵营:国产名牌,其他国产品牌和国际品牌,康佳在国产名牌之列99年关税减低,进口品牌的价格下降,对国产名牌造成压力国产名牌之间,由于产品同质化程度高,也存在激烈竞争。
      在消费者想买电视机时,就和他们沟通康佳各方面的好处,建立沟通的关系并影响他们,让他们觉得康佳是他们的首选消费者的购买过程复杂,思考时间长,一支广告片或LOGO并不能完成这个任务而需要整合传播,并且要有沟通的主线为品牌增值产品/营销因素在同质化程度高的情况下,消费者认知中某品牌某项因素的些微差别会推动最终的购买决策例如:“几台电视放在一起,觉得它是清晰一点的。”
      要在与消费者接触的各个层面,都能有效地影响他们对康佳的看法从而形成对康佳的品牌偏好地面传播提供详尽的产品信息和服务信息体现品牌整体形象(店面的设计,促销小姐的态度)广告传播积累品牌的核心价值,形成品牌偏好公关传播积累企业的理念和势力印象。
     品牌的核心沟通概念贯穿其中才会使分散的力量集中起来更加有力完整的传播沟通在购买的决定过程中不断提升品牌和消费者的关系更有把握提高销售在产品、价格趋于同质化的情况下,独特和持续一致的品牌形象时形成消费者对品牌偏好的关键如何从传播层面建立康佳独特的品牌形象和品牌偏好。

 

 

 

 


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