某品牌瓜子营销策划实录(doc 9页)

某品牌瓜子营销策划实录内容提要：
把产品当作幽默笑话卖——没完没了系列瓜子品牌营销策划实录
提起费维健,炒货行业无人不知———行业老大“恰恰”的技术掌门人。
提起今天策划团队，炒货行业甚至食品业都很熟悉-------------———行业老二“真心” 的市场引路人，以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。
提起贾得海，炒货业没人知道———尽管他在家具业呼风唤雨。
将三者相提并论，是因有一段“没完没了”的故事。
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当前中国的瓜子行业竞争异常激烈，共有一千多家在市场中杀伐征战，同釜相烹。特别是娃哈哈等有雄厚实力的企业以授权的方式介入行业，使该行业更是波澜，面对市场的残酷性，各路厂家不得不拼广告、拼促销，拼大投入，从而使该行业的赢利前景大大削弱，年销售收入在1亿多元的厂家，竟然有亏损的现象。
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如果我们仅仅把瓜子当瓜子卖，同质化的市场，将使我们不得不枪对枪，硬对硬，进入市场，开拓市场的难度相当大。只有走差异化的市场战略，才能兵不血刃拓市场。
作为休闲性产品，我们在制造高品质的产品时，必须寻找与现代“社会人”有共同渴望的要求，进行有机的关联，并将产品和相关联的“扣”打造成企业的双刃剑

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