企业市场推广管理与评估体系讲义(ppt 29页)

企业市场推广管理与评估体系讲义目录：
一、项目背景
二、基本理念
三、管理与评估体系
四、建议方案

 

企业市场推广管理与评估体系讲义内容提要：
公司管理层的期望：
公司管理层迫切期望建立一套可评估的市场推广管理与评估体系
以便：
实现产品策略、销售策略、推广策略的有效配合与协调，保证市场预算的有效利用
实现客户知识与推广经验（数据形式）的学习和积累
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市场推广的任务：
是有效的信息传递，而非直接的销售
市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和态度，说服并刺激产生购买行为
市场推广的目标：
根据推广策略的不同而不同
如：提高知名度、改变态度、介绍新产品、促进销售、对抗竞争对手的产品等
推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。
……

评估基准—决策评估：
1、根据既定的销售目标，评估推广目标是否合理
（如：覆盖目标客户数、客户认知度提高的百分数，态度改变的百分数，产生购买行为的百分数等）；
2、根据设定的推广目标，评估推广计划是否有效
推广对象的选择、推广信息的设计
推广渠道的选择、推广时机的判断

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