怎样有步骤地开发区域市场(doc 61页)

怎样有步骤地开发区域市场目录：
第一章  市场背景分析
第二章  营销战略规划
第三章  营销策略规划
第四章  区域市场开发

 

怎样有步骤地开发区域市场内容提要：
五种类型的消费心理和模式：
1．发烧型：
是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造极感兴趣，愿意尝试不成熟的技术和产品，甚至自己动手参与个性或给厂家提出建议。在我国DVD和LD目前的消费群就属于这一类用户。
3．先锋型：
是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产品有一种敏感，愿意采用已接近成熟的技术和产品来提高工作效率和生活质量，走在大多数的前面，在我国PC机的用户目前就属于这一类。
……

竞争者分类：
1．强竞争者与弱竞争者：
多数公司把目标瞄准较软弱的竞争者。这样取得市场份额的每个百分点所需的财力、人力、物力较少。但这可能对公司提高能力方面没有帮助。
2．近竞争者与远竞争者：
多数公司会与那些与其非常类似的竞争者竞争。如雪佛莱汽车选择与福特汽车竞争而不是与美洲豹竞争，同时，还应避免企图“摧毁”邻近的竞争者。
3．“良性”与“恶性”竞争者：
每个行业都包括“良性”和“恶性”竞争者，公司应明智地支持好的竞争者，攻击坏的竞争者。
……

区域市场选择方法：
① 产品可能适销对路的区域定位为“目标市场”，作为候选对象。
② 把“目标市场”中企业当前营销能力可以涉及的区域定位为“首选市场”。
③ 把“首选市场”中可能创造局部优势的区域定位为“重点市场”，应当全力开拓。
④ 把“重点市场”中可以起到辐射作用的区域定位为“中心市场”，应充分发挥其优势努力开拓。
⑤ 把上述市场以外的区域定位为“次要市场”、当前无须全力开拓，但可有针对性地培育市场，选择客户。

 

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