推销高手行动案例分析(doc 34页)

推销高手行动案例分析目录：
1、推销高手行动案例（一）
2、推销高手行动案例（二）
3、推销高手行动案例（三）
4、推销高手行动案例（四）
5、推销高手行动案例（五）
6、推销高手行动案例（六）
7、推销高手行动案例（七）
8、推销高手行动案例（八）
9、推销高手行动案例（九）
10、推销高手行动案例（十）

 

推销高手行动案例分析内容提要：
做好拜访前的准备工作：
麦克•贝柯具有丰富的产品知识，对客户的需要很了解。在拜访客户以前，麦克总是掌握了客户的一些基本资料。麦克常常以打电话的方式先和客户约定拜访的时间。
今天是星期四，下午4点刚过，麦克精神抖擞地走进办公室。他今年35岁，身高6英尺，深蓝色的西装上看不到一丝的皱褶，浑身上下充满朝气。
从上午7点开始，麦克便开始了一天的工作。麦克除了吃饭的时间，始终没有闲过。麦克五点半有一个约会。为了利用四点至五点半这段时间，麦克便打电话，向客户约定拜访的时间，以便为下星期的推销拜访而预做安排。　
……

顺利完成拜访前的电话联系：
总机：“国家制造公司。”
麦克：“请问比尔•西佛董事长在吗?”　
知道并说出客户的姓名是很重要的，尤其是在初次接触的时候。如果麦克问：“请问董事长在吗?”，这种只有头衔没有姓名的话题显得太不适当了。
总机听了麦克的问话以后，毫不犹豫地把麦克的电话转到董事长办公室，由董事长的秘书小姐接听。
秘书：“董事长办公室。”　
麦克：“你好。我是麦克•贝柯。请问比尔•西佛董事长在吗?”
……

林方生是台湾保险业的一位推销员。刚开始出去推销保险时，他刚向客户说明来意，客户就说："我没有兴趣!不过只要时间不太长，你可以说说看。"
 "只要三分钟时间就够了。我的建议是，疾病死亡是赔二十万元，意外死亡是四十万，医药费用二万元，将来期满可领二十万元！"林方生满头大汗地解释道。

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