某沐浴露产品开发与市场营销方案(doc 17页)

某沐浴露产品开发与市场营销方案目录：
第一部分中低价位沐浴露市场分析…………………1
一、沐浴露市场的基本情况…2
二、沐浴露市场的现行营销状况………………………2
三、有待启动的沐浴露市场…4
第二部分秋波绿茶养肤沐浴露产品开发方案………5
一、品牌名称（logo）名称方案………………………5
二、产品市场定位……………5
三、市场功能定位……………5
四、品牌形象定位……………6
五、产品说明书（仅供参考）6
六、产品价格（仅供参考）…7
第三部分秋波绿茶养肤沐浴露上市营销方案………8
一、市场基本营销策略和目标8
二、上市步骤…………………9
三、陈列摆柜标准……………10
四、推广方案…………………11
五、产品推介技巧和培训方案16

 

 

某沐浴露产品开发与市场营销方案内容提要：
市场规模及增长：
目前沐浴露在南方和经济发达地区已逐步取代香皂，成为日常生活用品，其市场正随着居民生活水平的提高由南至北渐次推广。沐浴露市场容量及消费不断增长，市场发展潜力巨大。据问鼎分析推断，中国沐浴露市场的显性市场容量已达到20亿元，年均增长速度可达12%。
虽然沐浴露目前的市场容量远小于洗发水市场，但由于在国内市场上沐浴露实际是洗发水的跟随性产品，而且沐浴露是替代香皂产品的，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低，这也是有待开发的市场，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。
……

消费者状况：
沐浴露市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性，很少把男性包括在内，主要原因是沐浴露的购买者以女性为主，但家庭的其它成员也会使用沐浴露，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据IMI对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明，消费者选择沐浴露考虑因素的首要因素是产品功效，其次为有名的牌子、价格，其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。在对产品功能选择依次为：气味好、滋润性好、清洁性好、能杀菌。
……

基于市场份额的考虑。企业的目的几乎无一例外是取得利润，而很多企业为获得长远利润选择采取市场规模化战略，在获得生存、立足市场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能得以提高市场占有率，甚或取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大的市场份额后可享有最低的成本和最后的长期利润、即取得规模经济效益。在这一战略思想指导下，企业就会制定尽可能低的价格来追求市场份额。如上海家化公司的“六神”，采取低价政策，把自己的产品塑造成低价实惠，使之成为大众化的商品。而这也比较适应于目前我国国民收入所得偏低，消费水平较低的国情。 

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