鞍山某电器城营销推广策划方案(doc 34)

销售力分析
一、市场环境分析
二、项目特性
三、市场状况
四、本案项目SWTO（优势、劣势、威胁、机会）分析
销售力的提纯
一、项目功能定位
二、项目形象定位
三、项目名称的更换
销售力的提升
一、项目识别系统的建立
二、项目售楼部的建立
三、临时售楼部的设立
四、项目现场的包装
销售力的执行
一、销售目标
二、项目出货策略
三、项目价格与付款方式
四、项目对买家的承诺
销售力的传播
一、各推广周期的划分
二、各周期推广策略：
三、各周期推广计划

 

前    言
地产项目在整体营销推广过程中，其项目销售力的高与低将是决定项目推广成功与否的关键。而三鼎大厦（项目现命名）作为鞍山市传统商业中心地区的唯一一个专业化电器市场，项目本身具有较多的优势支持推广。但在项目前期的推广中，由于对项目的分析与挖掘相对较浅，使项目在推广中销售力不能完全地体现出来，从而造成了项目推广进度的缓慢。
        作为专业的地产代理公司和策划公司，我司在接手三鼎大厦后，将对项目重新进行销售力的挖掘和完善，提高项目现有的销售力。使三鼎大厦在封顶前完成销售目标。

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