长丰猎豹营销体系与营销战略(ppt 85页)

长丰猎豹营销体系与营销战略目录：
第一部分  长丰猎豹营销体系的现状
第二部分  长丰猎豹的市场分析
第三部分  长丰猎豹营销体系需要解决的主要问题
第四部分  长丰猎豹的营销战略与策略 

 

长丰猎豹营销体系与营销战略内容提要：
销售公司的定位：
销售公司执行股份公司的销售职能，完成股份公司下达的台量指标，它是销售公司一切工作的核心。
省子公司作为股份公司的控股子公司，受销售公司的领导，执行区域销售职能。
销售公司与省公司在行政上是上下级关系，但是，从产权角度来看，销售公司与省公司是平级关系。
销售公司目前的职能是一种典型的生产导向型企业的销售部门的职能。表面上是一个独立的公司，但缺乏一个独立公司所具备的各种决策职能和权利，因此只能视为成本中心。
在汽车市场竞争日趋激烈、逐渐由卖方市场转变为买方市场的情况下，销售公司的成败直接决定了长丰的成败。但销售公司目前的定位难以承担这样的重任。
长丰猎豹的市场分析：
汽车产业及其政策环境
汽车产业的几个主要细分市场特点
汽车产业的主要销售模式
汽车产业销售成功的关键因素
越野车和SUV市场的竞争格局
顾客最敏感的主要因素

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