某咨询公司营销策略分析(doc 9页)

某咨询公司营销策略分析目录：
1.客户的基础
2.咨询服务的营销
3.咨询中的营销方法

 

某咨询公司营销策略分析内容提要：
目前，成都管理咨询公司的数量近千家，管理咨询公司如何在给客户提供广泛且专业的管理咨询服务的同时，制定好自身的营销策略，在成都管理咨询界独树一帜？成都大势管理顾问公司认为，咨询顾问和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色。
……

咨询服务的营销：
在该行业中基础牢固的公司不喜欢运用各种营销技术，特别是广告，这不足为奇。同样的态度也在咨询师协会中流行。在美国，直到二十世纪七十年代末的竞争环境中，广告才被认可为一种正当的、可以接受的专业服务的营销手段。
管理咨询必须营销其服务主要有两方面的原因：
在竞争的环境中，如果他们不进行营销，他们就不能得到他们能够得到并应该得到的客户和市场份额，继而把他们的位置让给了竞争对手；
……

管理咨询公司营销什么：
咨询营销受到咨询服务的“不可感知性”的严重影响，客户不能充分观察他们打算购买的“产品”并拿它和其他咨询师提供的产品相比较。即使咨询师提供结构化的系统和方法体系使产品的可感知性有所增加，它也永远达不到象工业产品以及其他服务部门提供的产品那样的可感知程度。
咨询师所卖的是一种服务的承诺(但不是保证)，这一承诺将满足客户的需要并解决问题。为什么潜在客户仅仅购买一个承诺？为什么他(或她)愿意冒这样的风险？

..............................