房地产八月针对性促销方案(doc 6页)

房地产八月针对性促销方案内容提要：
以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，凭借丰富的市场经验、严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来解决八月份销售所要解决的问题。
从房地产市场长期的冷市，客户的观望程度仍非常强烈。世纪滨江•蓝爵目前状况处在销售的持续期，而目前房地产市场处于销售的观望期，市场状况冷淡，十分不利于项目的销售。
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促销目的：
1、促成消化2号、4号栋低楼层的存在的滞销，解决前期销售过程中，遗留下的大量营销问题；
2、利用2号、4号栋签合同的老客户及栋签订VIP协议的老客户客户资源，采用针对性的促销方式，促成以老带新成交；
3、迎接九、十月份销售旺季的到来，消化目前大量的滞销户型，为销售旺季做铺垫；
4、针对2、4号栋A、C、D、F户型，目前销售形式不乐观的状况，激励客户购买。
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综合以上数据分析：
1、由于低楼层的整体销售比较冷门，建议本案的促销重点放在所有低楼层的住房，。
2、另外2号、4号栋C、D户型及4号栋的F户型，其未售量均在20套以上，针对这几种户型，将优惠政策延伸至高楼层，营造高楼层限量优惠的热潮，促进其整体销售。

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