保险营销学培训教材(doc 14页)

保险营销学培训教材目录：
第一篇保险营销学概述1
第一章保险营销的主体、客体和对象………1
第二章保险市场……1
第三章保险营销管理程序与营销规划………2
第二篇保险营销环境分析…………3
第四章保险营销环境分析………3
第五章保险需求与购买者行为分析…………4
第六章保险供给与供给者行为分析…………5
第三篇保险目标市场选择 ………6
第七章保险市场营销调查和预测…6
第八章保险市场细分和目标市场选择 ………6
第四篇保险营销策略…7
第九章 保险商品策略 7
第十章 保险广告促销策略 ………8
第十一章保险公关促销策略……8
第十二章保险人员促销策略……8
第十三章 保险营销渠道策略……9
重点章节…11
参考书目…12
课时分配…13

 

保险营销学培训教材内容提要：
影响保险需求的因素：
1、经济发展水平
2、人口及其构成
3、地区结构
4、社会保险
5、保险价格
6、银行利息率高低
……

对竞争者的分析及策略选择：
1、识别竞争者的策略
2、断定竞争者的目标
3、评估竞争者的优势和略势
4、分析公司竞争地位
5、制定克敌制胜的营销策略
……

保险商品的价格策略：
1、保险商品的价格制定
2、保险价格的构成
3、保险价格策略

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