某地产项目分阶段营销策略报告(doc 14页)

某地产项目分阶段营销策略报告内容提要：
总结项目开盘阶段营销策划工作的经验以及客户对目前本项目的反应，作一个比较公证的市场判断：目前本项目在消费市场中已经成功的树立了高档生态别墅区的市场形象并已经为消费群体接受，对销售也起到了一定的推动作用，但值得注意的是与这一市场形象相适应的项目市场品牌还尚未形成。因此，尽快确立本项目的市场品牌是制造本项目下一个销售高峰的前提也是关键。
……

市场品牌确立的关键是凸现项目本身的品质：
通过项目开盘阶段的广告宣传，市场更多的是通过各类概念性的东西对本项目的开发理念有了最初步的认识，可以说消费群体对本项目的了解更多的是来源于文字图片和客户自己的想象。而对于项目本身的实际品质还不十分清楚。就目前已经认购本项目的客户而言因为看中项目整体规划而认购本项目的占绝大多数；而真正认同项目品质而购买本项目的可以说尚在少数。形成目前这样的客户消费原因的构成和前一阶段的项目宣传重点有关也和项目的工程进度有关。
……

以树立项目的市场品牌，推进销售为第一目的。此阶段的营销重点将着力放在对于项目品质的包装和宣传：
<1>在报纸方面将通过一系列较为细致的能凸现本项目非凡品质的形象广告，以树立项目的市场品牌。而与开盘阶段不同的是其广告的素材将不再是项目的开发理念，而是项目在开发理念所指导下的实际品质的呈现。
<2>电视媒体将以实景拍摄的形象广告为主。力求通过比较好的广告创意来表现项目的开发理念和构想，而将实景拍摄作为背景体现项目的品质。

..............................