某花生油的成功营销策略(doc 7页)

某花生油的成功营销策略内容提要：
产品卖点模糊不清：
所谓卖点，就是产品能够打动消费者的利益点。
“福香”花生油在推广过程中，重点宣传了自己的品牌是个老品牌、获得过什么奖、如何浓香等，至于与其它品牌有什么区别、有什么好处、对消费者有什么利益，则模糊不清。
广告宣传太枯燥、直白，媒体选择不合理。
广告，就是应该告诉消费者，产品的好处和利益点。而“福香”花生油，却一再在广告中说，该企业获得过什么奖、产品获得过什么奖、企业领导人获得过什么奖，又自说自话地说，这个产品含什么有益元素，不含什么有害元素，如何如何浓香等等，参数罗列了很多，让人眼花缭乱……

促销业，过于依靠赠品和打价格战。
“福香”花生油的境况比较尴尬，知名度、美誉度比不过“鲁花”、“金龙鱼”等品牌。成本上又没法跟当地的小企业比拼；所以打品牌战敌不过大品牌，打价格战又敌不过小品牌。因此就送赠品，赠品价值高了，就会赔钱；赠品价值低了，又不起作用。出现了不促不销，促也难销的局面。
品牌规划不系统
没有一个统一、长远的品牌规划，没有一个让人震撼且产生好感的CI系统。
另外，服务体系不健全，客户档案不完整，使得在服务方面出现了很多问题，影响了品牌形象和产品的美誉度，从而影响了整体销量。
……

我们从如下几个方面做了调整：
①桶形：桶的底部更具有防滑性、艺术性，以方便消费者的使用；桶的形状是上圆下方，更漂亮、具有观赏性。在众多的食用油中，其形状非常特别，一下就能跳出来，吸引消费者的目光。
②桶的把手：大多数桶的把手都是方的，容易勒手；特别是大桶装，消费者更有这种体会和不便。所以，我们把它做成圆形把手，提起来更方便，更省力。
③标签：把过去过于刺眼的花生原料的图片去掉，找了一个当地电视台的女主持人做代言。这位漂亮代言人主持的这档栏目，贴近百姓生活，是当地家庭妇女的至爱，深受普通百姓的喜欢。

..............................