农村宽带的营销方案策划书(doc 7页)

农村宽带的营销方案策划书内容提要：
广泛宣传，树立样板，以点带面，激发农民需求增长
当前，宽带业务在我国城市的发展可以说是如火如荼，然而在农村的大部分地区还处于刚开发状态，互联网知识还未广泛普及，互联网依然披着一层神秘的面纱，不少农民只是通过报刊、电视等媒体一鳞半爪地了解互联网。农村宽带市场亟待我们去宣传、推介和开拓。例如，把宽带市场向农村区域拓展，展开了一系列的业务宣传推广活动。乡镇支局的社区经理分别深入到当地工厂、学校、村民小组和农民家里，发送宽带业务宣传资料，介绍互联网知识和电脑宽带上网应用功能，激发广大农民的宽带业务需求。
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拓展思路，讲究应用，引导体验，拓展农村宽带市场
由于农村宽带市场广阔且尚处于启动、开发期，必然不同于城市市场而呈多样化和复杂性态势。为此，我们在深入调查研究农村居民特定需求的基础上，必须拓展思路，讲究实用，引导体验，注重合理组合宽带接入产品，以增强其对农村市场的适应性。电信运营商应在已有宽带产品的基础上，组合或附加新的适合农村条件的应用功能和创建新的产品与服务。在产品功能的选择上，也要考虑农村市场的实情，增加一些适合农村特殊需求的实用功能.例如推出多款影视频道,具体如下:从宽带影视频道的现有内容来看，和其他同类的宽带娱乐网站没有太大差异，目标受众可以界定为所有具备宽带上网条件的、且不分男女老幼的群体，如果要进一步细分的话（影视内容资源在配置上更有效），我们可以按照年龄群进行细分，不难得出中青年人群是最大的群体，老人和儿童所占比例较小，这和整个影视产业是相吻合的。
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建立系统，推进代销，适销对路：
我国农村幅员广阔，村落遍布，村民居住分散，交通相对不便，这给宽带业务的密集营销带来难度，乃至集中或批量性营销是不可能的。这就要求我们在开拓农村宽带市场时应采取与城市市场完全不同的分销策略。我们必须充分利用现有的农村营销渠道点多面广的优势，建成上下联动的新的营销系统和销售网络，以提供零距离、及时快捷的服务，但这还不够，我们应积极推进营销代理制，大力发展代销网点，以适应农村地广人多、需求面宽的特点。

 

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