某地下车位的销售方案(doc 6页)

某地下车位的销售方案目录：
一．东润枫景项目地下车位现状
二．车位销售原则
三．车位销售中的问题及解决方案
四．车位销售执行工作
五．车位优惠措施

 

某地下车位的销售方案内容提要：
从统计可以看出本案车位销售情况不十分理想，出租、空置较多，对于开发公司资金的回笼造成了很大的影响。对于现有销售情况，我司也针对此现象进行了实地的调研。通过现场的考察发现在社区外部的道路两侧及社区内部地上均有停车位置的明显划分，并且属于免费停放状态，该部分的停车位已经成为分流本项目地下停车位购买人群的主要竞争；本项目的地下停车位现属于可以出租的形式停放，对项目车位的销售产生明显阻力；在项目住宅销售末期以及业主入住时期，针对地下车位销售的引导并不充分，致使业主对购买车库的认知不足，导致在现有车位的销售滞缓，已然错失了地下车位销售的最佳时间点。
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通过上表统计，本项目地下车位可改造成封闭车库数量为160个车位，其中可以销售的数量：149个。根据我司对于本项目的实际调研分析，对于在地下从新包装车位使其成为更安全的停车库，并具有备停车、洗车、储藏杂物等多种的使用功能，相比较普通的停车位更有使用优势，可对于购买者有更大的吸引力，在总体的销售周期中预计销售封闭车库总体的80%。并结合在销售过程中给予购买者的相关优惠政策，封闭车库的总销售回款约：1200万元。
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车位销售原则：
本着以开发公司利润最大化的原则，确保地下车位平稳迅速销售，达到快速回笼资金的目的。
在可做车库的车位销售对外宣传上统一宣传口径，在对外宣传时只提及“封闭车库”概念（安全、私密）。
确保本小区的车位只卖给本社区业主使用；不影响现有已出售的地下车及出租车位的业主正常停车需要，避免引起与业主的矛盾。
合理、合法的利用现有地下车位进行规划改造，实现车位销售的预期目

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