地产销售推广方案培训资料(ppt 43页)

目 录
第一部分  市场分析
一、项目概况
1、地理位置
2、周边环境
3、项目规模
4、物业现状
5、地位作用
二、宏观经济环境
1、市场建设的潜力
2、外向发展的潜力
3、科技创新的潜力
4、体制增效的潜力
5、市场现状
三、楼市简析
1、地理位置
2、推广概念
3、户型
4、楼宇硬件设施
5、物业服务
6、租金与出租率
7、目标客户群
四、项目SWOT分析
1、优势与市场机遇
2、劣势与市场威胁
第二部分市场定位
一、  客户定位（推广客户的心态把握）
1、客户特征
2、客户来源
3、客户置业心态分析
二、户型分割
1、出售
2、出租
三、价格定位
1、租价体系
2、  售价体系
四、形象定位
1、推广的目标
2、  形象定位是推广的第一步
3、形象定位
4、形象其他直接表现

第三部分、包装与推广
一、  宣传推广运作要点
1、“时”的度
2、“势”的度
3、“术”的度
二、整合传播
1、销售部
2、样板间
3、销售工具
4、广告媒体组合
5、直效行销
6、公关活动
三、推广阶段安排
1、阶段划分
2、阶段工作安排
3、  4月——7月明细工作安排
4、全程时间安排纵览表
四、推广费用预算表
1、宣传推广费用比例
2、推广费用于算明细表
3、  推广工具制作时间与费用关系一览表

第四部分销售组织
一、销售部工作流程
1、主要工作要点
2、销售管理流程
二、  销售部架构、职能
1、组织架构
2、销售部职能
三、  销售部管理制度及表格
第五部分附件
一、业务员答客问
二、销售培训计划表
三、户型分割示意图
 

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