事处的人员管理与营销计划(ppt 116页)

事处的人员管理与营销计划目录：
第一单元办事处的工作职能与有效管理
第二单元如何制订区域市场/销售计划
第三单元办事处的人员管理
第四单元销售辅导与人员素质培养
第五单元如何建设高绩效营销团队

 

事处的人员管理与营销计划内容提要：
办事处的功能：
公司在当地的代表性和合法性
公司的窗口和形象
储存作用（资料和样品〕
财务和现金管理
固定资产管理
设备维修和物业管理
……

工作职责的明确：
明确主要职责和期望的要求
各时间阶段的确定
权限的明确
汇报及报告
职位的升迁和培训
……

区域销售行动计划的制定：
区域销售行动计划的优点
弥补市场变化和意外带来的问题
鼓励员工更系统的思考
区域内分工得以协调
制定一套绩效考核标准
为公司整体计划带来更多活力
集中目标：区域内的每位代表都全力以赴
提高效率：事半功倍
没有计划
只能听天由命
盲人摸象
 

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