如何拟写一份出色的促销计划书(ppt 73页)

如何拟写一份出色的促销计划书目录：
一、解释“促销”
（一）营销大浪
（二）促销组合
（三）促销定义
（四）最大特点
（五）促销工具类型及属性
二、如何拟定一份出色的促销计划
（一）心理原理　
（二）我们在哪里？
（三）促销目的　
（四）促销对象
（五）达成目标　
（六）费用预算
（七）促销策略　
（八）创意告知
（九）执行手册　
（十）预估成效
三、促销限制
（一）陷阱
（二）（品牌）质疑（可能的负面影响）
（三）能做什么
（四）不能做什么
（五）成功关键指标
四、量贩活动列举
（一）连锁及量贩业态兴起
（二）行销理念的革新
（三）电波媒体效益下降
（四）市场竞争日益激烈
（五）量贩常用促销方法
（六）常用的消费者促销活动

 

如何拟写一份出色的促销计划书内容提要：
ＡＭＡ版
   人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、规则的、非周期性发生的销售努力。销售促进由用以刺激和强化市场需求的各种促销工具组成。
狭义版
   在给定的时间及给定的预算内,在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用、刺激需求，并达成交易目的的促销措施。
    所谓促销目标就是厂商举办促销活动，所欲达成的目标。
创意告知（有哪些点子？）
(1)创意原则
    发展强而有力的诉求主题。
    能与商品利点及形象结合。
    简单而不复杂。
    在预算之内。
    善用公司及品牌既有资源。
    实际可行,切题中肯。
    有延展性和整合行销概念。
(2)成功的创意
    迅速引起注意。
    必须直接产生冲击。
    有趣味性/赌性/参与性/感情性/悬疑性
    慈善性/社会性/文艺性。
    单一目的。
    产生冲动.
（3）什么叫做好的促销案？
    具销售效果。
    消费者一看就知道该如何参与。
    品牌形象属次要，但若可能的话,最好能将品牌的利点与促销的赠品密切结合
（4）何时应做促销广告？
    需要创造大量的知名度，只依赖通路的力量无法达成时。
    要在有限的时间内获得广泛的回响。
    具独特性的活动，特别是要让消费者知道如何及何时参与。
（5）需多少的广告量？
    活动前4至6周的费用是正常广告费的1.5至2倍。
    在促销广告上档后的第四及第八周最好能做得奖人告知性广告，激起消费者的参与兴趣。

 

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