中都大厦营销策划报告书(doc 33页)

中都大厦营销策划报告书目录：
一、如何锁定客户──选择所要进入的市场
二、中都大厦如何定位──选择所要提供的产品及产品价格
三、代理商及分销网络如何建立──选择所要运用的中间商
四、广告如何有效──选择所要传送的信息

 

中都大厦营销策划报告书内容简介:
　　市场营销是一个比销售更大的概念。二者的区别在于，销售致力于为已生产出的产品寻找客户，而市场营销则致力于发现客户的需要并以此为基础来生产适销对路的产品。
    北京的房地产"大众市场"正在分化成很多细分市场，每一个细分市场都有其自身的期望、观念、偏好以及购买标准。因此，我们必须为明确定义的目标市场策划和销售中都大厦物业。
    由于中都大厦的营销战略是整售的策略，那么客户基本上是哪些有能力购买7000平米以上写字楼的大、中型客户群体。通过我们近一年的调查和分析，现在我们根据行业变量、规模变量、地理变量、经营变量和个性特征这五个细分变量已可以描绘出各个主要细分市场的轮廓。

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