某谷营销策略及执行报告(ppt 140页)

某谷营销策略及执行报告目录：
1、报告结构思路
2、项目营销目标
3、项目营销目标：

 

某谷营销策略及执行报告内容提要：
自住购房客中，看跌情绪严重，延迟购房几乎占一半；投资购房客中，放弃购买的几乎占一半；
整体来看，受新政影响的占比达54%，但刚性需求仍占主导，若新政真正实施到位，影响巨大。
对多次置业购房计划的影响：
多次置业者自住型多为改善住房环境，新政后首付大幅提高， 28%购房计划延后，投资购房者中放弃购买的也几乎占了一半；
整体来看，54%的客户受到影响，新政对于多次置业客户的影响力最大。
大部分客户对市场表现较为理性，认为长沙经过房价高涨的一段时间后会逐渐放缓，在一定程度上相信政府的调控行为。
星沙市场小结：供给量巨大，市场观望情绪浓厚，量价齐跌，营销活动收效甚微：
星沙房地产市场新盘众多，整体供应量巨大。价格区间在2600-3900之间，市场均价较07年整体下滑。
市场受大势影响，观望情绪浓厚，成交量急剧下滑。
片区主要促销手段是“打折、优惠”等，各类型促销推广活动取得的效果均不理想，目前片区内大部分楼盘均停止了促销推广活动。

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