蒙牛渠道管理手册(DOC 55页)

主要内容
1 渠道终端销售台阶、指标分解表
2 渠道/终端开发规划表
3 经销商业务规划
4 区域市场/门店销售机会分析/门店开发计划
5 业务员渠道支持工作日志
6 年度门店档案
7 区域主管/业务处长终端/经销商拜访计划及工作总结
8 渠道动态变化反馈表（经销商）
9 月度培训计划
10 月店面检查问题汇总表
11 周/月新开发/流失店面计划/统计表
12 周/月店面销售统计（品项/销售量）
13 区域周/月新开发/流失店面计划/统计
14 区域周/月店面检查问题汇总表
15 区域月铺市率/铺货率统计表
16 经销商渠道建设    月工作计划总结表
17 区域市场秩序管理月报
18 月度培训总结
19 巡查、管控市场检查记录/月报表
20 区域月/季销售量统计/分析表
21 经销商（直营店）季度销售指标完成情况表
22 渠道终端支持档案
23 北京蒙牛宏达经销商乳制品代理业绩回顾表
24 业务部投资收益分析
25 年度经销商重点用户档案
26 经销商资格审查表

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