房地产整合营销--产品策略与价格分析(doc 6页)

房地产整合营销--产品策略与价格分析内容提要：
产品策略
　　发展商摆在消费者面前的首先是自己的产品，产品的质量、建筑风格、地段、户型、环境等都直接影响消费者的判断和购买决心。要在整个营销中打个漂亮的胜仗，产品这一关绝对得过。在楼盘同质化日趋严重的今天，概念炒作漫天飞，已不是什么新鲜事，它给消费者的仅仅是虚无缥缈的感觉，大肆炒作掩盖不了繁华过后的沉闷与无奈。虚假宣传已经使购房者不轻易相信楼盘广告对物业这一支出巨大的消费品，购房者关心的不是概念的新奇，关注的不再是一种虚的东西，而是看房屋质量是否过硬，产品是否物有所值，合同是否信守兑现，物业管理是否到家，在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑，让发展商失去口碑市场。
　　现在发展商把产品开发理念提升到体验的高度，给消费者提供一种愉快的、让人意犹未尽的体验产品。这不失为一条行得通的路子，如果开发商以一种体验的心态去规划、设计、建造、经营，一开始就营造出体验的氛围，那么消费者买的不仅是房子，而是一种全新的体验。
　　另外，必须根据自身产品的特色去寻找目标客户群，并以独特的手法去锁定客户，而非采取大规模轰炸式的、地毯式的传统营销手法，那样就像撒网捕鱼，大海捞针，漫无目的，效果也不见得好。
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