店面推销技巧专业培训(ppt 22页)
店面推销技巧专业培训(ppt 22页)内容简介
店面推销技巧专业培训目录:
1、 推销的障碍及解决方法
2、 运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、 有效掌握AIDA销售技巧及CARE促销方法
4、 FAB的运用
5、 独特销售点的应用
6、 个人风格销售技巧
店面推销技巧专业培训内容提要:
FAB的定义
特性Features是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。(例如:衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。)
优点Advantages是指产品特性带来的优点。(例如:衣服的质料是棉质,那便具有吸汗的优点。)
好处Benefits是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性,引发到所带来的优点,从而使顾客感受使用时的好处。(例如:衣服的质料是棉质,那便具有吸汗的优点,好处是穿起时舒服。)
独特销售点的应用
独特销售点的定义:每件产品都会有其独特之处,务求在最短时间内,把它最优秀的一面介绍给顾客。
独特销售点
产品用料
线条
价钱
时间
优惠
成效
设计
保证/保养
手工
包装
处理。
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