某国际大酒店营销策划(doc 11页)

某国际大酒店营销策划内容简介:
1、定位解读：
  “XX大酒店”既然定位产权式商务酒店，其目标客户群大致可以分为三种类型：
（1）投资者：看重回报，会尽量避免投资所带来的风险，对投资收益要求非常稳定
（2）商务人士：一个讲究要与其精英身份对接的客户群，需要商务完善配套以及品位和享受
（3）旅游客：向往、追求舒适生活，喜爱时尚休闲，讲究品位和享受
    结合邵阳本地和项目的实际情况，因此我们决定将主要的客户群体约定为
以投资者为主的人群。
2、投资客户分类及细分：
  待遇比较好的政府部门，年龄在30—50岁，这种年龄层次的领导有投资思想，家庭生活无忧，有部分闲钱进行投资
   企事业单位或个体户，对事业的风险性求个保障，进行二次投资
    大众投资者，对于现在固定收入不满意，寻求第二致富机遇
    三、项目形象定位
    财富引擎  城市名片
“财富引擎”：XX大酒店作为产权式商务酒店，提出“50年产权，208%高额回报，6-10年可回购，年回报率高达8.8%”的全新创富模式，引发全民投资热潮，无疑是邵阳市最具潜力的财富动力
“城市名片”：XX大酒店，以优越的投资模式，强势登陆邵阳，提升一个区域的商业价值，成为城市国际化进程的城市名片
形象支撑：
 区位：邵阳市火车南站广场南边，距离市中心几分钟，商旅往来中心，未来城市新商业中心
 模式：独立产权酒店公寓，208%的年回报率，6-10年可回购，年回报率高达8.8%，15天的酒店免费入住
 品质：高档玻璃外墙，商务、休闲配套齐全，四星级酒店标准装修，委托专业酒店管理公司经营
 品位：彰显身份、品位尊贵、时尚生活、商务平台
 文化：XX本身具有的历史名人效应、文化底蕴、文化价值
 XX大酒店——集投资、商务、休闲娱乐为一体，填补市场空白，在邵阳首创产权式商务酒店的投资模式，所聚合的人流、商务流与经济流不仅为投资客带来巨大的利润回报，更能带动整个邵阳的经济腾飞，商业价值无与伦比。

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