某电器公司销售渠道建议(ppt 56页)

某电器公司销售渠道建议目录：
1、竞争对手渠道概览
2、上海分公司销售渠道建议
3、浙江分公司销售渠道建议

 

某电器公司销售渠道建议内容提要：
海尔销售渠道的特点：
渠道层级：渠道层级短，以零售为主的销售渠道，直接零售的销售额额约占总销售额的70％；
渠道成员：以依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占总销售额的52.2%；
通过专卖店控制二三级地区的零售，同时建立品牌知名度和品牌忠诚度；
限制大户的销售区域，抑制大户的发展；
与经销商的关系：以品牌知名度及销售现场建设推动及拉动需求，并未注意保护经销商的利益；
价格控制：根据市场需求制定零售价格,倒推出各层级的有限利润空间,防止串货和低价倾销,年终返利成为经销商利润的主要来源,便于厂家控制.

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