某化妆品的渠道艺术(ppt 38页)

某化妆品的渠道艺术目录：
1、新闻媒体报道
2、企业背景
3、行业背景
4、化妆品通路分析
5、日化线销售渠道
6、专卖店销售
7、专业线美容院
8、其他销售方式
9、专业美容院的特点
10、挑战与机遇
11、通路管理的本质是什么
12、策划与实施
13、…………

 

某化妆品的渠道艺术内容提要：
日化线销售渠道：
代表品牌：SK-Ⅱ、资生堂、小护士、大宝等；
产品特点：强调产品的安全使用性，功效性产品比重低，以客用产品为主，专业护理产品较少。
销售渠道：在商场专柜、超市等大卖场进行销售。
销售策略：利用其大卖场的人流量，结合大量的广告宣传和富有特色的产品陈列来吸引消费者。品牌定位鲜明，有较高的忠诚度。
优势：品牌认知度高，销售额可观。
劣势：投入大，风险高，无法对顾客
提供更个性化的服务。

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