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定价实践培训教程(ppt 24页)

所属分类:
定价策略
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定价实践,培训教程
定价实践培训教程(ppt 24页)内容简介

定价实践培训教程目录:
一、定价目标
二、成本加成定价法
三、提成率与需求价格弹性
四、增量分析定价法
五、例:增量分析定价
六、差别定价(价格歧视)(price discrimination)
七、实施差别定价的条件
八、差别定价的分类
九、三级差别价格
十、例:优惠券与回扣的经济学
十一、例:别克公司的定价策略
十二、例:航空公司对市场的分割
十三、例:差别定价的数量分析
十四、两步收费制
十五、例:中国电信为什么取消50次免费电话
十六、搭售能够获利的必要条件
十七、多产品定价
十八、需求联系的多产品定价
十九、生产联系的多产品定价


定价实践培训教程内容摘要:
    消费品生产商与零售商经常发行一些产品优惠券,凭这类优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠。为什么企业不降低产品的价格而是发行优惠券?
    优惠券实质上是一种差别定价的手段。研究表明,大约只有20%~30%的消费者会有心去保留优惠券并在购物时使用它们。这类消费者对价格的变动反映更敏感。采用优惠券后,将消费者分为两类,对那些对价格变动敏感的消费者索取较低的价格。
    一些公司在产品包装里附上一张卡片,对那些将卡片填写后寄回公司的消费者给予一定的回扣,这也是一种差别定价方法。只有那些对价格比较敏感的消费者才会不嫌麻烦去填写卡片。


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