某化工厂纯苯的市场研究及营销策略概述(doc 49页)

某化工厂纯苯的市场研究及营销策略概述目录：
第一章：绪论......................1
第一节：研究目的、研究方法、研究思路和基本结构......1
第二节:天津石化公司化工厂背景介绍............2
一、天津石化公司化工厂基本情况介绍..........2
二、天津石化公司化工厂产品介绍............4
第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺........5
一、纯苯的理化性质..................5
二、纯苯的工业用途..................5
三、纯苯的生产工艺..................5
第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义..........7
一、纯苯在国内市场的发展前景广阔............7
二、纯苯在天津石化公司化工厂产品当中的居于重要地位....8
第二章：对纯苯的市场研究..................8
第一节：国际上纯苯生产与消费的发展概况..........8
一、世界纯苯产能分布及发展趋势............8
二、世界纯苯消费情况及发展趋势............9
三、世界纯苯的价格走势................10
第二节：国内纯苯生产与消费的发展概况..........11
一、国内纯苯产能分布及发展趋势............11
二、国内纯苯消费情况及发展趋势............13
三、国内纯苯的价格走势................23
第三节：天津石化公司化工厂纯苯的产销概况及环境分析..34
一、天津石化公司化工厂纯苯生产情况及未来发展......34
二、天津石化公司化工厂的纯苯客户情况..........34
三、天津石化公司化工厂在纯苯销售方面的环境分析....35
第三章：天津石化公司化工厂纯苯销售的营销策略........41
第一节：定价策略..................41
一、注重预测并和国际接轨..............42
二、根据客户情况实行区域定价............42
第二节：市场选择策略................43
一、利用地域优势站稳华北市场............43
二、积极开拓新市场..................43
三、根据供求状况适时出口..............44
第三节：客户选择策略................45
一、扩大直供户比例................45
二、根据客户经营状况选择合作伙伴..........45
第四节:发展名牌战略................47
第五节:加强销售人员的培养，提高营销队伍的整体素质..47
第四章对天津石化公司化工厂纯苯营销的展望........49
第一节纯苯行业的未来趋势..............49
第二节对天津石化公司化工厂纯苯销售的展望......49

 

某化工厂纯苯的市场研究及营销策略概述内容提要：
通过对纯苯市场的研究，目的在于了解纯苯市场的影响因素、掌握纯苯价格的变化规律，把握未来纯苯市场的发展趋势，并结合自身的内外环境因素确定天津石化公司化工厂纯苯营销的策略，同时通过对纯苯市场的研究带动对其他品种的市场研究，从而提高天津石化公司化工厂整体的营销水平、提高天津石化公司化工厂的竞争力。
研究的方法与思路，通过对纯苯的国际、国内产能和消费情况的研究，确定企业存在的经营机会和威胁；通过评估自身的内部条件，认清企业的优势和劣势。在此基础上，确定纯苯的营销策略。根据营销策略的要求，配置企业的资源，调整销售政策，实施培训计划，实现企业的营销目标。
……

近几年国内纯苯市场的走势
2000年，是让人兴奋的一年，国内市场在国际市场走强和国内需求强劲的影响下，走势也相当强劲，创出历史新高，纯苯市场突破4000元/吨的历史价位后，部分地区如广州市场价格上扬幅度更为惊人，达到5000元/吨，这是近年来少有的最高价位，同时市场非常活跃，需求保持强劲。但年底出现小幅下滑，某年正是承接这样的趋势，更由于美国经济萧条带动全球经济增幅减缓，全球石油需求增幅下降，特别是9.11事件后，国际油价迅速下降，再加上国内需求的不旺，某年国内纯苯市场从年初的3972元/吨下降到年底的2126元/吨，跌幅达到46.5%。鉴于全球经济有望在某年中期步入复苏轨道，OPEC及非OPEC在年初实施减产协议，尤其是年初外盘有所升高，国内的纯苯价格在持续的低位盘整后，开始上扬，在整个某半年苯的价格都处于上升通道。对国内化工市场而言，某年可谓风云变幻。上半年的美伊战争、非典疫情给化工市场带来了无情的考验，除此之外，产油大国产量的波动、大量投机资金的介入、市场炒作行为的泛滥、众人心理的起伏不定，及国内外芳烃装置出现问题，苯乙烯行情的暴涨都对某年纯苯市场产生了深刻的影响。
……

加强销售人员的培养，提高营销队伍的整体素质
一套好的营销策略能否得到切实的贯彻执行，达到预期的目的，关键在于是否有一支高素质的营销队伍，关键在于人才，企业间的竞争演变成为人才的竞争。企业应对这一竞争形势必须未雨绸缪，按新形势对人才的要求进行职工队伍的培养。
纯苯销售国际接轨程度高，影响因素复杂多变，对于销售人员要求善于通过各种渠道获取信息，同时对市场要具有较强的洞察力和高度的敏感性，能够在复杂多变的环境中把握市场方向。在当今知识经济社会里，企业经济生产活动中最重要的战略资源是信息、知识、科技、创造力，而这些资源的生产者只能是智能型人才。企业成败的关键在于既掌握高深专门知识，又能利用资讯科技进步，获取宝贵前沿信息，作出正确决策的企业经营者。因应这种未来趋势，企业人才资源必须首先着眼于智能型人才的开发，着重于职工思维方式的再造和创造才能的培养。要重视职工整体、系统、权变思维方式的训练，培养职工的洞察力、创造力、判断力，形成职工的“整合式创新才能”。使职工能运用资讯科技、信息、知识和自己的判断力对企业面临的复杂问题作正确决策，以创造性地解决企业面临的“动态性复杂问题”。这也是我们对营销人员的培训目标。

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