某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)

主要内容
项目销售目标分解：12年实现5亿元销售任务，需保证月均6250万的销售速度；
本项目的核心问题界定：营销目标与限制条件对比
本项目的核心问题
项目的产品价值在锁定竞争项目内人文精神和品牌力量很不明显，项目价值感需要进一步加强；
客户定位——项目主要客户为：大连客户和东三省客户两大类
此类客户无自住意向，关注投资回报率、物业升值潜力、区域的发展等
此类客户极端重视海资源，对大盘的诉求较高，对总房款有一定接受能力。
目标客户需求与本项目的拟合度分析
大盘营销规律总结
我们的营销战略：充分放大区域价值，区域赢则项目赢
本项目的营销战略定位
本项目的营销策略体系
营销全攻略－核心问题逐个击破
阶段性营销推广体系
产品鉴赏会
现金增值、日进千金卡
暖场活动参与积分卡
北海阳光12年营销总控图
大盘营销费用案例
（一）品牌的重要性
（二）现状分析

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