某项目全程企划与销售执行报告(doc 36页)

某项目全程企划与销售执行报告目录：
一、前言
1、本案的当前势态
2、本案当前应高度注意的问题
二、项目企划执行篇
1、重要论述
2、加快二期的户型更改进度
3、改变项目现有形象，重塑“品质大盘”风采
4、广告方案执行计划
5、活动方案执行计划
6、阶段广告费用安排
7、各阶段广告费用具体分配
三、项目销售执行篇
1、销售推广执行方针
2、销售推广执行方法
3、销售目标确定
4、销售阶段划分及时间控制
5、各阶段具体工作事项
四、附件：VIP卡入会活动方案

 

某项目全程企划与销售执行报告内容提要：
工程进度拖延带来的损失：  
①、项目运营成本增加：项目银行贷款利息、项目投资资金银行同期的存款利息、项目获利后的再投资利润、售楼处租赁成本、分公司人员工资、分公司耗材等等。
②、开发商实力无法展现：贵公司实力强大，但工程进度的拖延不仅无法展示公司应有的实力，甚至还可能给购房者带来负面信息（认为开发商实力并没有像宣传中的那么强大，甚至有可能还很弱），并最终导致购房者信心不足，直接表现为销售速度趋缓，物业价值无法提升。
③、回款速度大受影响：目前，平和房地产开发项目必须封顶，银行才发放按揭贷款。工程进度的拖延无疑大大降低了项目的回款速度，并最终导致了项目成本的增加及获利的减少。
形象弱化带来的损失：
①、购房者信心受损：一期推出时，本项目正处于施工过程中，本案的住宅设计、绿化景观、小区配套、物业管理等，购房者只能靠对未来的一种憧憬。但如今二期即将推出，本项目一期部分住宅已交房入住，小区大门、社区内部分绿化景观已完成，项目形象和宣传时的对比落差已使购房者信心受损。
②、销售止步不前：形象弱化使购房者信心受损，并使一期前期树立起来的口碑效应被损耗殆尽，这直接导致 “水岸•帝景新城” 目前的风头被同城劲敌“中顺•湖滨花园”完全盖过，湖滨花园在顺销住宅，二本案却止步不前。
③、物业价值无法提升：形象弱化不仅使销售止步不前，而且还进一步弱化了项目的物业价值，使得本案应用的价值已经无法体现和提升。
④、直接的账面损失：项目运营成本增加，项目预定的利润在缩减。

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