国际广场整合营销策划方案(ppt 93页)

国际广场整合营销策划方案目录：
1、渠道策略
2、价格策略
3、媒体及推广活动策略
4、营销工具
5、销控策略

 

 

国际广场整合营销策划方案内容提要：
营销渠道运用要点----新闻报道
组织专业的、连续的、专题性的新闻报道是戴德梁行的主要优势之一，新闻报道的特点为可信性、媒体集中影响性及成本低廉性，在预售阶段结合营销活动进行专题新闻报道的宣传对于均瑶国际广场前期预售十分有必要。
每一轮次的新闻报道应以“主题统一，诉求丰富”为原则做好新闻缮稿的准备工作，保证新闻报道的可信性及说服力。
通过对竞争、产品、未来市场走势及资金回收速度等多方面因素的分析，制订合理的基准参考价格方案，为其他相关策略提供基础与依据。
销控组织及冲突避免：
专人负责总销控，防止出现混乱。
每天进行例会讨论客户处理及跟进情况
分清各单元的各种客户状态(意向谈判、支付订金、重复意向预定等)便于识别客户等级及避免流失客户。
充分利用各种渠道(互联网、中介会、传真、E-mail、短信)向客户或中介通知可公布的销控信息，便于成交。

 

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