分销渠道策略与我国物流业发展趋势概论(ppt 77页)

分销渠道策略与我国物流业发展趋势概论目录：
第一节  分销渠道概述
第二节 分销渠道结构(模式)
第三节 分销渠道策略
第四节 营销渠道管理
第五节 分销渠道环节
第六节 物流管理
第七节  我国物流业发展趋势

 

分销渠道策略与我国物流业发展趋势概论内容提要：
一、分销渠道的概念：
1  分销渠道的定义：是指商品或服务从生产者流转到消费者手中的全过程中所经历的商业组织和个人。一条分销渠道主要包括商人中间人、生产者和消费者，不包括供应商、辅助商等。
2 对定义的理解要把握以下4点：
⑴分销渠道的参与者包括整个产品流通中的机构。
⑵分销渠道的起点是 生产者，终点是消费者或用户。
⑶在分销渠道中，会发生一系列的分销活动。(商流、物流、货币流、信息流和促销流)
⑷分销渠道反映了某种特定产品实体运动的空间路线。
3 后向渠道：有几种中间商在 “后向”渠道中起作用：如生产商的回收中心；社区小组;废物收集专家；回收利用中心；现代化的“收破烂商”；废物回收利用经纪商；中央处理仓库。

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