宝洁公司小店与大店销售管理教材(ppt 97页)

宝洁公司小店与大店销售管理教材目录：
小店销售管理
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
四、小结
大店销售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店销售目标和策略
四、大店管理动作系统

宝洁公司小店与大店销售管理教材内容提要：
1.1 大店定义
在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店
1.2 大店特点
相对于小店而言，大店有如下主要特点：
1、销量：根据不同的城市，一般应大于5 箱/月，约1500-2000 元以上，即使连锁店某单店＜5 箱，也应按大店对待。
2、营业规模/面积：应大于20 平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。
3、知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。
4、产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C 点零售标准。
5、营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。
6、营业能力：同附近小店相比，无论在店堂环境，产品系列，还是竞争能力都应有较大的优势。

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