联合利华股份有限公司销售运作管理手册(doc 75页)

联合利华股份有限公司销售运作手册目录：
第一部分：分销商合作伙伴关系
第1章：分销商业务关系阐述………………5
第2章：分销商的义务………………6
第3章：联合利华的义务………………9
第4章：与分销商的交易条款………………10
第5章：分销商价目表………………11
第二部分：分销商的聘用和终止
第6章：新分销商聘用程序和步骤………………12
第7章：保证金流程………………18
第8章：信用额度调整程序………………20
第9章：建立新分销商………………22
第10章：分销商协议终止………………25
第三部分：销售人员的职能与职责
第11章：HPC分销队伍………………28
第12章：区域管理队伍………………29
第13章：地区销售经理的职责………………32
第14章：联合利华销售主任的职责………………34
第四部分：销售信息的维护
第15章：分销业务信息维护………………36
第16章：周库存表………………39
第17章：二级库存控制表………………41
第五部分：分销商和运作管理
第18章：订单………………44
第19章：分销商业务员(DSR)日销售报表………………47
第20章：固定拜访计划和永久行程计划………………48
第21章：联合利华销售主任(USS)永久行程计划………………52
第22章：分销商利润管理………………54
第23章：分销商仓储标准………………56
第24章：分销商管理项目核查清单………………58
第25章：销售拜访报告及流程………………60
第26章：不退货政策………………66
第六部分：附录

 

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